仁科对甲骨文的51亿美元收购要求并不感到兴奋一点都不奇怪，仁科首席执行官克雷格-康威象业界惯例那样与对手相互侮辱，他把收购要求称为“讨厌”的尝试，目的是为了破坏仁科收购J.D. Edwards。
　　但是甲骨文的举动真的只是老板拉里-埃利森又一次轻率之举吗？他也许无法忍受自己的公司由于仁科和J.D. Edwards联姻而在商业应用软件市场失去第二的位置，也失去了成为第一的可能，但是，甲骨文的收购要求可能是基于一种对软件业未来的真实的判断，尽管这种判断会有些让人担心。

　　埃利森一直认为软件业正在走向成熟。IT开支不太可能增长很多，绝大多数产品正在成为商品，客户宁愿从大软件公司购买集成的套装软件，而不是小型专业化公司。由于这些原因，他预测将会出现大规模的并购，成百上千家公司将会消失，他认为，企业软件产业将会被两家公司所统治：SAP和甲骨文。

　　甲骨文管理层对于这一预见将带来什么后果进行了长期而艰苦的思考。收购仁科是他们讨论过的选择之一，尤其是在康威一年前与甲骨文接洽，要把两家公司的商业应用软件业务合并（但是从未成为现实，因为康威希望这是一家独立的公司）。J.D. Edwards也在甲骨文的目标范围内，实际上，甲骨文在J.D. Edwards和仁科宣布合并意向之前不久曾与J.D. Edwards接洽。

　　这并不让埃利森很吃惊。如果仁科尝试收购J.D. Edwards就直接收购仁科是曾经作出的计划之一，而且很多观察家都认为这个计划很出色，这意味着甲骨文不必对J.D. Edwards展开收购大战，也能冻结两家竞争对手的业务使他们丧失稳固的地位。Gartner集团就在研究报告中指出：“如果你考虑购买J.D. Edwards或仁科的产品，在搞清甲骨文收购仁科的计划是否认真之前别签约。”

　　更重要的是，仁科将是更好的猎物。与J.D. Edwards相比，它将使甲骨文在商业应用软件市场获得更多市场份额，这对甲骨文很重要，因为该公司的商业应用套装软件并没有照计划中的那样起飞，而且它们的关键业务数据库正在走向成熟。对短期内尤为重要的是，收购仁科将加强甲骨文的财务状况，由于不打算再出售仁科的产品，甲骨文能够在降低成本的同时从维护和升级获得额外收入。

　　扼杀仁科的计划将有助于避免科技产业收购中常见的失败，如由于文化的不兼容而失去人才。与员工一样，客户也可能要经历一段动荡的时间，尽管甲骨文保证要给现有的仁科客户更好的服务，延长仁科旧产品的技术支持时间，提供免费升级。

　　即使收购是合理的，至少对甲骨文是这样，仍然有可能不会发生。埃利森要说服仁科管理层不要采用“毒药”要花费巨大的努力。收购还可能招来反垄断调查。甲骨文将不得不提高收购价，16美元的价格只比仁科此前的股价高6%，最终可能会上涨到20美元。由于预见到甲骨文需要现金进行收购，穆迪降低了甲骨文的债务评级。

　　最终，股东们将不得不决定是要甲骨文的现金还是相信仁科和J.D. Edwards管理层的保证，他们要把两家陷入困境的公司变成一家能与甲骨文、SAP乃至微软竞争的公司。出现其它收购者的机会不大，没有一家大公司会扮演白马骑士的工作，这样做或者会与它们的商业模式发生冲突，如IBM；或者会带来反垄断问题，如微软；或者就是违反不进行大规模收购的公司政策，如SAP。

　　埃利森和康威之间的争夺可能重现去年惠普和康柏的戏剧性场面。虽然仁科本周提出了法律诉讼，试图阻止收购，但是仁科董事会现在必须作出响应。甲骨文的季度财务报告也可能有助于收购，而仁科将再经历一个艰难的季度，丝毫不会由于甲骨文的收购要求而减少困难。

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